摘要：
本文目录一览：1、销售为什么风险大2、柜面业务的17个风险点... 本文目录一览：
销售为什么风险大
1、销售服务的重大危险源可能包括以下几个方面： 安全生产管理不到位：销售服务场所进行的生产活动可能存在安全风险，如果企业的安全生产管理不到位，可能会造成生产安全事故，如火灾、爆炸、溺水等。
2、销售策略不当对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存大量压积，使得企业的生产与经营活动难以为继。
3、从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。
柜面业务的17个风险点
1、风险点：公章与户名不符 防范要点：明确责任人，固定一个岗位承担此项工作，核对后加盖人名章。
2、风险点：资金损失、账实不符 防范要点：记账后系统返回的账号、户名一定要与记账凭证再次进行核对。
3、银行柜员经办业务的风险点：现金收付出错，短款自赔，长款归公。因顾客蛮不讲理，被投诉罚款。3 、丢失银行凭证，被罚款。4 、空白凭证未盖章戳，被罚款。5 、为遵守双人复核，双人临柜等多如牛毛规矩被处罚。
岗位风险关键指标包括哪些要素
数据源和数据收集方法：关键风险指标体系依赖于可靠和准确的数据源。包括内部数据，如公司财务报表、操作数据等，以及外部数据，如市场数据、行业数据等。数据收集方法可以包括手动数据输入、自动化数据***集、数据仪表板等。
操作风险关键指标包括准确率指标、时效性指标、安全性指标、成本效益指标、服务质量指标等。准确率指标：包括数据准确率、操作准确率等，用于评估操作人员的准确性和精度，以及数据的真实性和完整性。
风险管理能力指标：- 辨识风险的能力：包括细致分析市场变化，对竞争对手进行研究，评估公司内部和外部风险等。- 评估和衡量风险的能力：包括制定风险管理***，避免潜在风险，注重评估、监测风险和进行应急处置等。
销售管理的风险有哪些
1、销售管理的风险费用风险 销售团队聘任售人员的目的是要把他们培育成利润中心，但在销售人员开始为团队创造利润之前，销售团队必需持续的支出各种报酬和销售费用。
2、安全生产管理不到位：销售服务场所进行的生产活动可能存在安全风险，如果企业的安全生产管理不到位，可能会造成生产安全事故，如火灾、爆炸、溺水等。
3、销售策略不当对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存大量压积，使得企业的生产与经营活动难以为继。
4、销售与收款业务流程中普遍存在的风险点如下：销售行为违反国家法律法规，可能遭受外部处罚、经济损失和信誉损失。销售未经适当审批或超越授权审批，可能因重大差错、舞弊、欺诈而导致损失。
5、广告风险 主要是指企业利用广告进行促销而没有达到预期结果。企业进行广告促销必须向广告发布公司支付一定的费用。企业所支付的这些费用具有特殊性，即费用所产生的效果不可衡量性。
6、定价风险是指企业为产品所制订的价格不当导致市场竞争加剧，或用户利益受损，或企业利润受损的状态。定价风险包括：低价风险。；高价风险；价格变动的风险。
销售与收款业务流程中普遍存在的风险点有哪些?
企业信用管理不到位，结算方式选择不当，票据管理不善，账款回收不力，导致销售款项不能收回或遭受欺诈；收款过程中存在舞弊，使企业经济利益受损。
此环节的主要风险是：企业信用管理不到位，结算方式选 择不当，票据管理不善，账款回收不力，有可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈； 收款过程中存在舞弊，使企业经济利益受损。
销售策略不当对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存大量压积，使得企业的生产与经营活动难以为继。
